一、临门一脚被捅破：IPO关键期，十年行贿案炸了
2026年2月25日，山东汉方制药刚向港交所递表，准备冲刺港股IPO，对外喊着要做外用中成药龙头，募资扩产能、搞研发、拓市场。
谁能想到，才过去一个月，3月24日，国家医保局直接通报一起“张某猛药品销售行贿案”，把这家公司的底裤都扒了。
通报没直接点名，但懂行的都知道：涉案药品是复方黄柏液涂剂，国内独家、只有汉方制药能生产，国药准字Z10950097，就是它家的命根子 。
这药撑起了公司99.7%的营收，毛利率超80%，是妥妥的“现金奶牛” 。
案子细节一出来，所有人都惊了：
从2013年到2023年，整整十年，汉方制药的推广代表张某猛，在河北秦皇岛一家医院，持续给医生、药房主任送回扣，累计36.5万元。
- 给妇产科主任送15.69万，让科室优先开它家药
- 给药房主任送2.5万，专门统计处方量，方便算回扣
- 给两名皮肤科医生送18.3万，让多开处方
2024年11月，法院判了：张某猛行贿罪、对非国家工作人员行贿罪，有期徒刑一年，缓刑一年半，罚2万。
医保局直接定性：这是带金销售、买断处方权、干扰诊疗秩序，下一步要启动信用评价，搞不好要暂停挂网、取消中标资格。
汉方制药这下彻底懵了：
本来IPO顺风顺水，突然被捅出十年旧账，还是医保局亲自下场通报。
上市审核最看重合规、内控、持续经营，现在这三条全踩雷，上市之路直接悬了。
二、十年行贿不是个案：这公司的问题，比你想的还大
很多人会说：不就是36万吗，至于吗？
我告诉你：这36万，只是冰山一角。背后藏着的，是整个销售体系的烂根子。
1. 销售费用高到离谱：一半收入都花在“推广”上
招股书明明白白写着：
2025年前9个月，销售及营销开支4.2亿元，占营收比例超52%。
研发投入才多少？不到6% 。
一家中药企业，不搞研发、不搞品质，一半钱都砸在“推广”上。
这“推广”是啥？明眼人都懂：不是学术，是回扣、返点、人情、利益输送。
十年行贿案，只是被抓出来的一个缩影。
2. 家族式控股，一言堂：内控就是摆设
汉方制药是典型的家族企业：
董事长秦文基持股90%，总经理秦银基（他弟弟）持股10%，兄弟俩100%控股，完全说了算 。
IPO前还突击派息：2024年派5000万，2025年前三季度派1.5亿，2个亿全进了兄弟俩口袋 。
一边喊着要募资搞研发，一边把钱分光，这吃相，太难看。
这种治理结构，内控就是摆设。
推广员敢行贿十年，公司能不知道？
要么是默许，要么是睁一只眼闭一只眼，甚至是公司层面的授意。
不然一个小小的推广员，哪来的胆子、哪来的钱，连续十年给医生送钱？
3. 单品独大，命门被卡：没了这药，公司直接垮
汉方制药最致命的问题：99.7%的收入靠复方黄柏液涂剂 。
这药是独家、有中药保护，但保护期到2030年就结束，只剩4年。
到期后仿制药一拥而上，价格战一打，利润直接腰斩。
现在核心产品又卷入行贿案，医保局要搞信用评价：
- 轻则：限制挂网、降价、扣量
- 重则：直接取消中标资格、踢出医保目录
一旦这药卖不动了，汉方制药没有任何第二增长曲线，营收、利润直接崩盘，持续经营能力直接归零。
IPO审核最忌讳这个，港交所怎么可能让这样的公司上市？
4. 上市前“突击切割”：越洗越黑
事情爆出来后，汉方制药不是认错整改，而是忙着“切割”：
说张某猛是“原推广代表”，早就离职；
说推广业务是外包的，跟公司没关系；
甚至说“可能有假货，要核实” 。
更搞笑的是：实控人外甥之前控制的推广公司，上市前突然把股份全卖了，交易也终止了。
明眼人都看得出来：这是突击洗白、规避监管。
但医保局、港交所都不是傻子，十年的账，不是你说切割就能切割的。
三、为什么这事让老百姓特别生气？因为坑的是我们的看病钱
汉方制药IPO悬了，很多人拍手称快。
不是大家跟药企有仇，而是这种带金销售，最后全转嫁到老百姓身上。
我给你算一笔明白账：
药企给医生10块钱回扣，药品价格至少要涨20块、30块，才能覆盖成本、还有得赚。
这多出来的钱，谁出？
- 医保基金出（我们交的医保钱）
- 患者自己掏腰包
医生开不开药，不看疗效，不看病情，看回扣多少。
患者吃的药，不是最适合的，是回扣最高的。
医保基金被掏空，看病越来越贵，最后买单的，全是我们普通人。
汉方制药这十年，靠行贿把药卖出去，赚得盆满钵满，家族股东分走2亿股息 。
而我们呢？
- 医保报销比例越来越低
- 自付费用越来越高
- 好药用不起，贵药用不完
这公平吗？
一点都不公平。
医药行业反腐，反的不是药企，反的是带金销售、利益输送、坑害百姓。
汉方制药只是一个典型：
靠行贿起家，靠回扣赚钱，靠坑老百姓填业绩，最后还想上市圈钱。
这种公司，就该被严查、被曝光、被挡在资本市场门外。
四、IPO悬了只是开始：汉方制药要面对的，是三座大山
现在说汉方制药上市“黄了”，还为时过早，但可以肯定：
它要面对的，是三座翻不过去的大山。
第一座：监管处罚大山
医保局已经明确：要启动价格招采信用评价。
- 评价结果差：暂停或取消涉案药品挂网资格
- 纳入失信名单：全国医院都不敢采购
- 罚款、整改、公开谴责
一旦药品被限制销售，业绩直接跳水，IPO直接没戏。
第二座：上市审核大山
港交所审核IPO，核心看三点：
1. 合规：有没有重大违法违规
2. 内控：有没有完善的治理体系
3. 持续经营：业绩能不能稳定
现在汉方制药：
- 重大行贿案实锤，合规直接不及格
- 家族式管理、内控失效，治理一塌糊涂
- 单品依赖+产品危机，持续经营存疑
港交所大概率会反复问询、要求整改、延长审核，甚至直接否决上市申请。
就算勉强过会，投资者也不傻，没人愿意买一个有重大合规风险、业绩随时崩盘的公司股票。
第三座：市场信任大山
老百姓、医院、医生、投资者，都不是傻子。
一家靠行贿卖药的公司，谁还敢信它的产品？
谁还敢买它的股票？
口碑崩了，信任没了，再想翻身，比登天还难。
五、我掏心窝子说一句：医药行业，不能再这么干了
汉方制药的事，不是个例，是整个医药行业的缩影。
这么多年，带金销售、回扣、行贿，成了行业“潜规则”：
- 药企比的不是研发、不是疗效，是谁的回扣高
- 医生开的不是药，是提成
- 患者花的不是看病钱，是行贿成本
国家一直在反腐，医保局一直在查，就是要打破这个潜规则：
- 让药品回归疗效，不是回归回扣
- 让医生回归诊疗，不是回归提成
- 让医保基金回归保障，不是被利益输送掏空
汉方制药IPO悬了，是好事。
这给所有药企敲响警钟：
合规是底线，诚信是根本，靠歪门邪道走不远，靠行贿上市更不可能。
六、写在最后：别让行贿药企，圈走我们的血汗钱
汉方制药十年行贿，IPO临门一脚被捅破，上市之路前途未卜。
这不是一家公司的事，是我们所有人的事。
我们交的医保钱，是救命钱；
我们看病花的钱，是血汗钱；
我们资本市场的钱，是信任钱。
不能让这些钱，被行贿药企、被利益输送、被带金销售，一点点掏空。
作为普通人，我们能做什么？
- 多关注医药反腐，看清行业乱象
- 看病时多问一句：有没有更便宜、更有效的药
- 支持合规药企，抵制靠回扣生存的公司
汉方制药的IPO悬了，但医药行业的合规之路，才刚刚开始。
希望更多药企能清醒：
靠疗效说话，靠诚信立足，才是长久之道。
别让行贿成为上市的“敲门砖”，别让老百姓的看病钱，成为某些人暴富的筹码。
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